一秒记住【笔趣阁】 biquge12345.com，更新快，无弹窗！
会议休息进入茶歇时间。
奉天工具机是国企，国企就有国企的一套动营模式，比如谈判过程必须要集体参与，保证公平合理。
谈判结束，结果要上报上级批准，企业自己说了不算。
所以蔡建中丶王勇等企业高管们马上就到了隔壁小房间里进行商讨。
蔡建中看向了技术中心负责人李国良。
「老李，岭南堂提出要打包我们所有工具机，以及购买我们生产线你怎麽看？」
李国良推了推眼镜，随后兴奋地击了击掌：
「蔡总，这是好事啊，咱们奉天工具机当年也是辉煌过的，现在落入寸步难行，因为什麽？并不是我们的技术落后，而是我们之前的库存太大了。
库存大，工具机卖不出去，占用了我们绝大多数资金，让我们没有办法研发新工具机，这样长时间下去，我们与国内外同行的差距只会越来越大。」
屋里的高管们都是微微点头。
两千多台工具机卖不出去，这就是企业最沉重的包袱，这个包袱一天不解决，奉天工具机就一天得不到上级的信任和支持。
上级也在防呀，本来财政就困难，如果奉天工具机是个无底洞，那上级也不会无限制往里投钱。
一个企业如果得不到上级拨款，又没办法拿到银行融资，没了资金炼，这样的企业不死谁死？
所以想要得到上级和银行的支持，将两千多台工具机清空这是重中之重。
而且还不能贱卖，贱卖就是国有资产流失，这个罪过可就大了，搞不好是要坐牢的，这也是奉天工具机领导层宁可机器在仓库里烂掉也不敢便宜卖的原因。
李国良继续发表着自己的意见：
「所以工具机我们肯定要卖，但是怎麽卖，我们可以分两步，一个是最新型的工具机只能走市场价，顶多打个小小折扣，这个是原则我们要守住。
但那些老工具机，我刚刚看了清单，10年，20年前的工具机，这批工具机早就过时，在市场上是肯定销不掉的，我们可以打个巨大的折扣，显示我们的诚意。」
蔡建中和王勇互相看了一眼：
「老王，你觉得这个价格提议怎麽样？」
王副总沉吟一下，说出自己的意见：
「我觉得可以，现在市场上的工具机价格都是公开透明的，想必岭南堂公司肯定也做过相关调研，所以价格上咱们没有必要玩猫腻，南方人聪明着呢。
我们奉天工具机不是人家惟一的选择，那我们要把这笔大订单留下，那就只有从价格上取胜了。万幸他们要的大多是过时工具机，咱们可以打大折扣，要是五轴工具机我们就头痛了。」
这话一出，几个高管们也都议论开来。
「是啊是啊，十几二十年前的工具机本来就没多大价值，若干年后也是当废品卖。」
「咱们要让上级知道我们的苦衷，为了推销先进工具机，把落后工具机当添头是无奈之举。」
「用年轻人的话说，打包本来就有团购优惠，咱们理由也是充分的。」
蔡建中听后，一槌定音：
「那行，我们在价格上做出让步，但不能突破底线。而且如果这批工具机能顺利出口非洲，这也是给我们的产品打响知名度嘛。」
李国良这时候又补充道：
「咱们在守住价格底线的同时，那些二手工具机生产线，包括所有的产品资料，这个我觉得可以当作附赠品，这个就不要收钱了。
上级领导盯着的是我们卖工具机有没有猫腻，会不会造成国有资产流失，但是对于二手生产线，过时的工具机资料，上级是不看重的，当赠品应该不会有意见。」
这时候有一位副总笑道：
「老李说得有理，我家早几天卖了一套二手房，当时咱们重点谈判的就是房价，只要房价双方满意，屋里面的什麽二手家具家电那都是当赠品，直接送给了买方，谁也不会在意。」
「是这个理儿，呵呵。」
「如果二手生产线当赠品，那在工具机价格上咱们就有谈判优势了。」
「要不咱们还是先请示一下上级，将咱们的谈判策略跟领导汇报一下，再根据指示临时调整。」
见班子领导的意见统一，蔡建中赶紧摸出手机，走到一边汇报去了。
奉天工具机的人在商量最后的谈判结果，林三七和尹涟漪等岭南堂众人则更轻松，正在美滋滋品尝着奉天工具机工作人员送上来的水果和糕点。
岭南堂这次过来的都是青年军，年轻人嘛对甜食更感兴趣，也更放得开。
「嗯，尝尝这个蛋糕，好好吃！」
「还有这个葡萄，这可是晴王，听说还是曰本进口的。」
「呀，居然奶茶都有，奉天工具机真的有心了。」
国企的优势就在这里，整天不是琢磨产品，而是尽琢磨人了，这接待服务要多好就有多好，比当年的内务府还要仔细三分。
尹涟漪一边品尝着蛋糕，一边有些小好奇问着男朋友：
「你这批工具机真的准备出口非洲？非洲人不是只会打仗不会搞经济建设嘛。」
林三七一边吃着车厘子，一边无所谓道：
「万一人家只是享受一个买的过程呢？买回去拆着玩，你管人家呢。」
说到这里，林三七故弄玄虚道：
「武器制作是一定需要车床的，你怎麽就敢肯定人家会扔在那儿？咱们做生意的不要管那麽多，反正这一来一回咱们能赚到钱就是了。」
尹涟漪其实心中有千百个疑问，但聪明的女人知道有些事情还是不要问最好，反正出口工具机也不是什麽违法生意，哪怕钱打了水漂公司也亏得起。
瞧瞧，这就是有钱的底气。
其实尹涟漪不知道的是，林三七「出口」这些工具机压根就没准备拿到钱，而是被非洲外商给骗了，血本无归，造成岭南堂集团巨亏。
半小时后，双方谈判继续开始，这一轮是开始价格谈判了。
会议中央的幕布前，销售部经理谢玉军正对着PPT对南方客人进行报价：
「林董，这就是我们的报价清单，上面有所有车床的单项报价。林董是个爽快人，我们蔡总指示，我们一定以最优惠的价格，争取让林董您满意。
所以您看，我们把2008年之前的所有工具机，全部按报价的3折出售。从2008年到2012年之间的车床，我们按6拆出售。
至于12年以后的车床，以及五轴工具机，我们的优惠幅度不能太大，只能在出厂价上打个9折。林董你也知道，我们国企的制度，不是我们企业管理者可以随意定价的。
不过您放心，按这三批次的折扣来算，我们总金额的折扣还是很大的，而且我们还可以将2008年之前淘汰的生产线，生产图纸丶产品参数等等资料免费送给你们。」
林三七是医学生，对于经济概念不强，他只是歪头看了一下尹涟漪。
尹涟漪根据给出的清单丶工具机数量进行了简单计算后，在纸上写了几个字：
「划算」。
林三七心里有数了，这才回过头就笑道：「蔡总，这个折扣我没有问题。」
蔡建中一听心中松了一口气，毕竟现在他们是被动方，南方客商才是主动方。
谈判桌上，被动方往往没有话语权，还会被狠狠宰上几刀，像岭南堂这样豪爽的客商还真是少有。
其实蔡总哪里知道，当林三七听说2008年之前的生产线和工具机资料当赠品无偿赠送给他后，他就知道自己这笔生意已经大赚特赚了。
工具机只是「鱼」，生产线和资料才是「渔」啊。(本章完)